Nếu như bạn đang ấp ủ một kế hoạch kinh doanh giúp bạn đổi đời thì hãy dành vài phút để xem hết bài viết này bởi vì hôm nay tôi sẽ chia sẻ với bạn 5 sai lầm điển hình tiếp mà ở bài viết trước tôi đã giới thiệu đến bạn 4 sai lầm thường mắc phải của những người mới làm kinh doanh.
Sai lầm thứ nhất, không cân nhắc tới điểm mạnh và điểm yếu của chính bản thân mình
Đây là một điều mà rất ít người chú ý tới bởi vì đơn giản là phần lớn thời gian bạn đi học xem những người khác làm gì và copy bắt chước y hệt như vậy để kinh doanh. Tuy nhiên bạn phải hiểu rằng: “Bạn chỉ có thể khác biệt nếu như bạn có lợi thế cạnh tranh tức là những điểm mạnh của riêng bạn.”
Ngoài ra bạn cũng sẽ có những điểm mạnh yếu hơn những người khác. Chính vì thế nếu như bạn không xác định được những điều này, tận dụng cái điểm mạnh của mình một cách triệt để, cũng như tìm cách khắc phục yếu điểm của mình lại, thì bạn sẽ không thể đạt được hiệu quả cao nhất trong kinh doanh.
Ví dụ: Thế mạnh của tôi là sale và marketing chứ không phải là làm giấy tờ sổ sách chính vì thế mà tôi thà bỏ tiền thuê người làm cái phần việc mà mình không giỏi đó và tập trung dồn thời gian của mình để tìm kiếm khách hàng để bán hàng để sale được nhiều cho khách hơn, đó là cách tốt nhất để phân bổ các nguồn lực hiệu quả.
Sai lầm thứ hai, không hiểu mình đang bán gì
Đây là một sai lầm mà tôi nghĩ ít người nghĩ tới: Ai cũng sẽ nghĩ tất nhiên tôi bán quần áo thì tôi phải hiểu rằng mình đang bán quần áo chứ còn bán cái gì nữa, có phải không ạ?
Vậy thì tôi hỏi là bạn có thật là bạn đang bán quần áo hay không? Có thật là khách hàng tới mua quần áo của bạn chỉ vì họ cần cái để mặc hàng ngày hay không? Nếu như bạn không trả lời được câu hỏi này thì chứng tỏ bạn chưa xem đủ các video hằng ngày của tôi
Hãy nhớ cái điều này bất kể sản phẩm hay dịch vụ của bạn là gì bạn chỉ bán cho khách hàng 2 thứ sau:
- Giải pháp cho nỗi đau hiện tại của khách hàng
- Một sự hạnh phúc nào đó mà khách hàng mong muốn có được
Và tốt nhất là sản phẩm của bạn phải bao gồm cả hai yếu tố đó. Khách hàng mua quần áo của bạn bởi vì họ muốn mình thật nổi bật trước đám đông trước bạn bè trong bữa tiệc để họ được tự hào. Hay là họ mua giày cao gót lộng lẫy để tô lên cái vóc dáng thon thả, đôi chân dài miên man của mình đó là các yếu tố về cảm xúc.
Hãy thử nghĩ xem bạn đang bán cảm xúc gì cho khách hàng của mình?
Sai lầm thứ ba, không tính toán đủ cái vấn đề tiền đâu, nguồn vốn để bạn kinh doanh
Một trong những lý do thất bại phổ biến nhất của doanh nghiệp là không đủ vốn để duy trì cho tới giai đoạn mọi thứ đi vào ổn định và bắt đầu sinh lời. Trong kinh doanh thì tiền được coi như là máu, là yếu tố quan trọng nhất để vận hành cái bộ máy kinh doanh của bạn thiếu nó thì bạn sẽ gặp trục trặc ngay lập tức.
Lời khuyên của tôi, đó là hãy đảm bảo cho mình có một số vốn dự phòng cho hoạt động kinh doanh của bạn trong tối thiểu là sáu tháng, bao gồm cả tiền lương cho nhân viên của bạn, bạn sẽ không thể lường trước được điều gì có thể xảy ra trong sáu tháng đầu tiên của khởi nghiệp.
Sai lầm thứ tư, không đầu tư kinh phí cho các hoạt động marketing cần thiết
Nào, nếu như bạn không quan tâm tới việc làm thế nào để có khách hàng nhanh chóng, hãy đạt doanh số như mong đợi. Nếu như bạn có thể chờ đợi cái việc kinh doanh của mình kéo dài một năm trời mới có kết quả, thì bạn có thể nghe theo những lời khuyên truyền thống: “Cứ làm đi, rồi sẽ có khách”
Câu hỏi của tôi đó là: Bạn phải chờ cho tới bao giờ? Khi nào thì bạn mới có khách như bạn mong muốn? Hoặc một lời khuyên khác đó là chỉ cần dùng các công cụ marketing miễn phí, đừng chi tiền cho quảng cáo và các hoạt động marketing khác cũng được.
Nếu như bạn có thời gian, bởi vì những công cụ, các kênh marketing miễn phí đó đòi hỏi rất nhiều thời gian, có hiệu quả. Trừ khi bạn có thể tạo ra một nội dung gây viral, tức là có khả năng lan truyền rất cao. Nếu không, thì bạn sẽ khó có thể nhìn thấy được hiệu quả kinh doanh của mình đạt được mục tiêu trong thời gian ngắn.
Sai lầm thứ năm, tự mình làm tất cả mọi việc
Tôi biết bạn tin rằng chỉ mình mới làm tốt được mọi việc. Bạn có muốn tối giản tiết kiệm chi phí nhưng có một thực tế đó là bạn không thể làm được tất cả mọi việc trong kinh doanh mà chỉ có một mình. Không ai có thể làm được điều đó, kể cả các triệu phú, các tỉ phú.
Chính vì vậy, như tôi đã nói ở trên, hãy để những cái việc bạn không giỏi cho những người giỏi hơn bạn, có thể là người đồng sáng lập, có thể là nhân viên hay bạn đi thuê ngoài cũng được, hãy biết cách phân bổ công việc cho người khác.
Thành tựu tốt nhất của bạn chỉ là đạt được đúng kế hoạch đã đề ra mà trong một cái tâm trạng mệt mỏi, uể oải và nhanh chóng mất dần động lực và năng lượng để có thể đi tiếp trên con cái chặng đường dài này đó là sai lầm phổ biến sau cùng trong bài viết ngày hôm nay.
—-
Hãy xem thêm các bài viết khác về Kỹ năng bán hàng và Marketing TẠI ĐÂY
Bạn có thể theo dõi các Video về các nội dung này tại YOUTUBE và FACEBOOK của Coach Duy Nguyễn nhé!
