Như tôi đã chia sẻ với bạn ở bài viết trước, thì 3 tiêu chí mà chúng ta nên áp dụng khi thực hiện bất cứ kế hoạch gì trong công việc và trong cuộc sống: “Nghĩ lớn, khởi đầu nhỏ, và học thật nhanh.” Trong bài viết này tôi sẽ chia sẻ với bạn những lợi ích của tiêu chí thứ hai: “Khởi đầu nhỏ – Tại sao trong kinh doanh nghĩ lớn nhưng chỉ nên khởi đầu nhỏ thôi vừa sức của mình thôi?”
Ví dụ: Nếu như bạn giống như tôi muốn tập chơi đàn piano và bạn ngay lập tức đi mua đàn về, tìm trên mạng những bản nhạc khó nhất, học theo, hướng dẫn trên YouTube và cảm thấy quá khó khăn bởi vì bạn chưa hề có những kĩ năng và những kiến thức cơ bản. Bạn nghĩ rằng mình không có khả năng không có sở trường, không có năng khiếu. Nếu như vậy thì chỉ vài ngày là bạn sẽ từ bỏ cái ước mơ của mình, cất chiếc đàn đó vào một góc và không bao giờ động đến nó nữa.
Chúng ta đều biết rằng để có thể chơi được đàn nhuần nhuyễn thì bạn sẽ phải học từ những bài học cơ bản nhất và dành ra rất nhiều tháng nhiều năm để tập luyện. Đó là một ví dụ rất đơn giản mà ai cũng có thể nhận ra. Thế nhưng trong công việc và trong kinh doanh thì rất nhiều người lại không nhìn ra cái điều cơ bản này.
Quyết định đầu tư kinh doanh lớn trong khi mình vẫn còn rất lờ mờ về các hoạt động trong kinh doanh nghĩ rằng người khác làm được thì mình cũng làm được, phải chơi lớn mới bằng bạn bằng bè, liều thì mới ăn nhiều. Đó là nguyên nhân dẫn đến rất nhiều trường hợp kinh doanh thất bại.
Chính vì thế cái tiêu chí thứ hai của chúng ta chính là khởi đầu nhỏ bước những cái bước đi ngắn phù hợp nhất với bản thân của mình trên con đường đến với mục tiêu lớn lao và đây là 4 lợi ích của việc bạn nên khởi đầu nhỏ vừa với sức của mình:
Lợi Ích Thứ Nhất, Những Công Việc Nhỏ Không Yêu Cầu Quá Nhiều Thời Gian Và Năng Lượng Của Bản Thân
Đây là điều hiển nhiên ai cũng hiểu sẽ là luôn dễ dàng và nhẹ nhàng hơn rất nhiều để làm những công việc đơn giản, không phức tạp.
Ví dụ: Giả sử bạn đặt mục tiêu là phải giảm cân, và bạn quyết định sẽ đi tập gym, ba tiếng một ngày, vào cả bảy ngày trong tuần hoặc bạn có một cái phương án khác đó là bạn đi tập một tiếng một ngày nhưng chỉ có ba ngày trong một tuần.
Theo bạn thì phương án nào sẽ có cái hiệu quả cao hơn trong dài hạn? Phương án thứ nhất nghe có vẻ khả quan hơn, bởi vì bạn tập thật là cật lực, tập thường xuyên thì chắc chắn là bạn sẽ giảm cân tốt hơn. Tuy nhiên, phần lớn thời gian thì đó lại không phải là cái cách hiệu quả nhất trong dài hạn, đối với phần lớn mọi người thì cái phương pháp thứ hai mới là khả thi. Bởi lẽ nếu như bạn tập thật nặng ngay từ ban đầu thì như vậy bạn sẽ nhanh chóng mất rất nhiều năng lượng và thời gian và chưa chưa thể ngay lập tức làm quen được với cái cường độ đó.
Chính vì thế để tạo được thói quen đi tập đều đặn thì cái cách tốt nhất là bạn tập vừa phải thôi, tập ít buổi hơn trong tuần vào những lúc bắt đầu để bạn quen dần với cái sự thay đổi của cơ thể và cái thói quen mới. Khi đó khả năng cao là bạn sẽ duy trì được trong một thời gian dài và mang lại cái kết quả tích cực hơn.
Lợi Ích Thứ Hai, Khởi Đầu Nhỏ Giúp Cho Bạn Không Bị Choáng Ngợp Và Mắc Những Sai Lầm Không Đáng Có
Đây là vấn đề xảy ra rất thường xuyên trong cuộc sống và trong công việc. Bản thân tôi cũng thường xuyên mắc phải những vấn đề này đặc biệt là trong công việc của mình. Vấn đề xảy ra khi chúng ta không lường trước được cái khối lượng công việc thực tế phải làm và đặt ra mục tiêu vượt quá khả năng của mình và khi bạn bắt tay vào thực hiện từ những bước đầu tiên bạn thực hiện rất nhiều thứ phức tạp và sau đó nhận ra rằng mình đã đặt ra mục tiêu quá cao và bị choáng ngợp.
Ví dụ: “Năm 2009 khi tôi mở quán cà phê đầu tiên ở Hà Nội với một vài người bạn thân của mình khi đó tôi là một chuyên viên marketing của một công ty nước ngoài lớn. Những cái dự án marketing mà tôi phụ trách thì có thể lên tới hàng trăm ngàn đô tại cái thời điểm đó. Tôi rất tự tin với kinh nghiệm trong công việc của mình và thế là tôi cùng với một vài người bạn quyết định mở một quán cà phê nhỏ. Bởi vì tôi nghĩ rằng nhìn cái mô hình cà phê cũng đơn giản thôi, những người khác làm được thì mình cũng làm được.
Tuy nhiên thực tế thì nó lại không phải như vậy. Khi bắt tay vào thực hiện thì tôi mới nhận ra là có quá nhiều thứ mình nghĩ nó đơn giản nhưng lại không hề dễ dàng. Có nhiều thứ thậm chí mình còn không hề lường trước được trong cái quá trình xây dựng lên kế hoạch và thậm chí là quá quá trình vận hành cửa hàng đó. Tôi cảm thấy bối rối, lúng túng bởi vì không biết làm sao để có thể duy trì được cái hoạt động của quán trong khi chi phí thì rất lớn. Và như thế là chúng tôi đã đóng cửa chỉ trong vòng vài tháng bởi vì không có khách.”
Đó chính là lý do vì sao mà tôi khuyên bạn nên khởi đầu nhỏ, đừng chủ quan để tránh bị choáng ngợp với những cái điều gì sắp diễn ra đối với bạn.
Lý Do Thứ Ba, Bạn Sẽ Xây Dựng Được Cái Sự Tự Tin Và Tạo Ra Cái Đà Quán Tính Để Đi Đường Dài
Tôi muốn bạn hiểu một yếu tố rất quan trọng trong thành công hay thất bại là đà quán tính. Có một thực tế đó là khi chúng ta thành công đạt được mục tiêu thì chúng ta sẽ muốn tiếp tục duy trì hoặc mạnh mẽ hơn nữa để gặt hái được thành công nhiều hơn nữa.
Ví dụ: Nếu như tháng này bạn đạt đủ doanh số đủ chỉ tiêu để đạt được cái mức thưởng cấp độ một trong bán hàng thì tự động tháng sau bạn lại muốn mình phải bán được nhiều hơn nữa để đạt được thưởng cấp độ 2-3… Hoặc cũng như vậy nhưng ngược lại khi bạn thất bại trong một chuyện gì đó, bạn cảm thấy buồn chán cả thế giới trở nên vô vị đối với bạn. Khi đó những công việc khác của bạn cũng sẽ bị ảnh hưởng theo, công việc cũng không đạt kết quả tốt và các mối quan hệ khác cũng bị sao nhãng…
Và cứ như thế thì mọi thứ cũng bị cuốn vào cái vòng xoáy đó chính vì vậy mà cái lý do quan trọng để bạn khởi đầu nhỏ đó là bạn có thể đạt được những thành công ban đầu dù là nhỏ thôi nhưng cũng đủ để bạn tạo ra được cái sự tự tin và cái đà quán tính để tiếp tục phấn đấu.
Lý Do Thứ Tư, Khởi Đầu Nhỏ Cho Phép Bạn Mắc Sai Lầm Nhỏ Trong Khả Năng Kiểm Soát Của Bạn Và Có Thể Chỉnh Sửa Được
Đây chính là nguyên lý của phương pháp khởi nghiệp tinh gọn – The clean startup được áp dụng rất phổ biến đối với các mô hình khởi nghiệp hiện nay. Đơn giản thì nếu như cái cách khởi nghiệp, cách kinh doanh truyền thống là bạn lựa chọn ra một sản phẩm nào đó bạn cảm thấy có thể mang lại lợi nhuận và mình có thể kinh doanh được sau đó bạn đầu tư vào đó thời gian, tiền bạc, xây dựng cơ sở vật chất… bạn khởi đầu bằng cách chơi lớn, đầu tư lớn.
Đây là lý do mà khiến nhiều người thất bại rất nặng nề thậm chí là mất trắng chỉ trong những lần khởi nghiệp đầu tiên tuy nhiên các mô hình khởi nghiệp tinh gọn khuyến khích bạn xây dựng một sản phẩm cơ bản dựa trên cái nhu cầu của khách hàng. Sau đó bạn mang cái sản phẩm thử nghiệm của mình ra, xem phản hồi của khách hàng như thế nào rồi quay lại chỉnh sửa cho hoàn thiện cái sản phẩm đó.
Theo cách này thì bạn sẽ từng bước điều chỉnh cái sản phẩm của mình trước khi chính thức tung ra thị trường để giảm thiểu cái rủi ro thất bại giống như cách truyền thống do cái nhu cầu hiện nay trên thị trường đã được kiểm chứng bởi lẽ tất cả các kế hoạch kinh doanh đều như bắt đầu từ một cái sự ước tính, sự dự đoán.
Chính vì vậy, bằng cách áp dụng phương pháp khởi nghiệp tinh gọn, bắt đầu nhỏ và điều chỉnh dần bạn sẽ tránh được những cái tổn thất nặng nề, ngoài khả năng kiểm soát của bạn, nhờ đó mà giả sử bạn có thể có thất bại thì nó cũng chỉ là những thất bại vừa phải, thậm chí là nhỏ thôi.
—-
Hãy xem thêm các bài viết khác về Kỹ năng bán hàng và Marketing TẠI ĐÂY
Bạn có thể theo dõi các Video về các nội dung này tại YOUTUBE và FACEBOOK của Coach Duy Nguyễn nhé!
